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10 -24 · w w w c o m p u t e r - a u t o m a t i o n d e | 11 Ma r k t Ma n a g e m e n t | In t e r v i e w sps 2024 Wir sind dabei computerautomation sps sick AZ SPS 1 8 Satzspiegel pilz indd 1 15 07 2024 14 41 55 nenten wie Switches oder Steckverbinder zu verkaufen Stattdessen sprechen wir breitere Kundenprobleme an Dafür mussten wir eine andere Art von Vertriebsmitarbeitern einstellen die wir jetzt ‚Digital Automation Consultants‘ nennen Sie treten frühzeitig mit den Kunden in Kontakt und konzentrieren sich auf das Problem nicht auf das Produkt Erst später kommt ein ‚Solutions Consultant‘ ins Spiel um eine vollständig entwickelte Lösung anzubieten Dieser Ansatz unterscheidet sich stark von dem was wir vor zehn Jahren gemacht haben Ein Beispiel Kürzlich arbeitete unser Team mit einem Stahlunternehmen zusammen das Hunderte von Kränen hat von denen fast alle ungeplante Ausfallzeiten aufwiesen Durch die Kombination von Daten aus verschiedenen Sensoren konnten wir die Ausfallzeiten vermindern und Betriebskosten reduzieren Dadurch sparte das Unternehmen Kosten in Höhe von etwa 130 000 Dollar pro Kran jährlich Das ist eine erhebliche Summe insbesondere wenn man sie auf viele Kräne hochrechnet Automatisierung hat sich also zu Ihrem Flaggschiff entwickelt? Ja und was es zu einem Flaggschiff macht ist dass wir nicht bei der Bereitstellung von Netzwerklösungen stehen geblieben sind Wir gingen weiter zu Rechenzentren und boten Funktionen wie Anomalieerkennung an Zum Beispiel können wir wenn die Eingangsleistung einer Maschine einen bestimmten Wert überschreitet potenzielle Probleme wie Vibrationen vorhersagen welche die Qualität des Outputs beeinträchtigen könnten So helfen wir unseren Kunden den Wert ihrer Daten zu verstehen die zuvor ohne klares Ziel gesammelt wurden Und um hinzuzufügen Automatisierungstools werden auch in anderen Bereichen eingesetzt Unternehmen befinden sich auf unterschiedlichen Reifegraden auf ihrem Weg von Industrie 3 0 zu 4 0 Einige sind noch mit den Grundlagen beschäftigt während andere genau wissen was sie wollen Das bedeutet dass unser Vertriebsansatz an das Verständnis und die Bereitschaft jedes Kunden angepasst werden muss Verschiedene Branchen und Märkte haben unterschiedliche Automatisierungsstufen Wie gehen Sie auf die verschiedenen Märkte ein? Um darauf aufzubauen was gerade gesagt wurde – unsere Vertriebsmitarbeiter fragten früher „Wie möchten Sie Daten von Punkt Anach Punkt Bübertragen?“ Jetzt fragen sie „Was möchten Sie mit den Daten tun nachdem Sie sie übertragen haben?“ Dieser Wandel ermöglicht es uns mehr maßgeschneiderte Lösungen nach Branchen anzubieten Die Basistechnologie für die Digitalisierung ist branchenübergreifend gleich aber die Anwendung variiert Zum Beispiel unterscheidet sich die präventive Wartung in der Automobilindustrie von der in der Solarzellenproduktion aber die zugrunde liegende Datenstruktur ist ähnlich Unser Fokus liegt jetzt auf Data Engineering das mehr Gemeinsamkeiten als Unterschiede über die Branchen hinweg aufweist Wir nutzen jetzt die Erkenntnisse aus unserem Automatisierungsgeschäft das sich wirklich gut entwickelt hat und wenden sie auf andere Bereiche wie Umweltverträglichkeit und Energieeffizienz an Die Märkte für intelligente Gebäudemanagement sowie Industrieautomation sind bereit dafür und Belden ist einzigartig da wir Zugang zu beiden Märkten haben Viele Unternehmen haben nur Zugang zu dem einen oder dem anderen aber wir können unser Knowhow in beiden Bereichen nutzen Wir nutzen jetzt die Erkenntnisse aus unserem Automatisierungsgeschäft und wenden sie auf andere Bereiche wie Umweltverträglichkeit und Energieeffizienz an Die Märkte für intelligente Gebäudemanagement sowie Industrieautomation sind bereit dafür – und Belden hat Zugang zu beiden Märkten Daher können wir unser Knowhow in beiden Bereichen nutzen Sie erwähnten datenzentrierte Automatisierung Arbeiten Sie mit Cloud-Anbietern wie AWS oder Microsoft zusammen? Ja das tun wir Historisch gesehen waren wir neutral und arbeiteten mit verschiedenen Partnern wie Siemens Rockwell und Schneider zusammen Das Gleiche gilt für Cloud-Anbieter – wir arbeiten mit AWS Google Cloud und Microsoft Während wir also neutral bleiben ist unsere stärkste Zusammenarbeit im Moment mit AWS da sie im Industriesektor sehr aktiv sind Wir entwickeln gemeinsame Anwendungsfälle insbesondere für Kunden die Cloud Computing für das Datenmanagement nutzen möchten Die Kunden von heute wollen Cloud Computing nutzen manchmal in vollem Umfang manchmal für hybride Aufstellung Die Herausforderung besteht oft darin Daten aufgrund von Komplexität Kosten und Sicherheitsbedenken in die Cloud zu übertragen Unsere Aufgabe ist es diesen Prozess zu vereinfachen ag Event-Tipp Besuchen sie Belden auf der SPS 2024 Halle 10 0 Stand 120 und 121
